Hidetaka Sato, președintele companiei Summit Agro, este convins că fermierii români vor folosi tot mai multe produse de protecţia plantelor și tehnologii cât mai înalte pentru a avea recolte sigure și a fi cât mai performanţi.

Pe Hidetaka Sato l-am întâlnit la evenimentul anual de lansare a campaniei de primăvară şi a noilor produse aflate în portofoliul companiei pe care o conduce. Cu eleganţa profesionalismului japonez ne-a vorbit despre piaţa japoneză a produselor de protecţie a plantelor, precum şi despre cea a seminţelor, despre modul în care vede el evoluând piaţa românească pe aceste segmente şi care sunt schimbările pe care le-a remarcat la fermierii români în ultimii patru ani de când se află la noi în ţară.

Reporter: Domnule Hidetaka Sato, cum arată piaţa produselor de protecţia plantelor şi cea a seminţelor în Japonia?

Hidetaka Sato: În Japonia, piaţa produselor de uz fito-sanitar este fără urcuşuri sau coborâşuri. Dar schema de funcţionare a pieţei are modificări radicale. Motivul este că produsele agricole se mişcă pretutindeni în lume. În primul rând Japonia importă produse agricole din alte ţări. Însă nu toate substanţele cu care sunt tratate aceste produse sunt omologate şi în Japonia. Prin urmare, nu putem importa un produs agricol care e stropit cu o soluţie neomologată în Japonia. Pe de altă parte şi Japonia exportă produse agricole şi se află în aceeaşi situaţie: în UE sunt produse de uz fito-sanitar neomologate. Din acest motiv, grija şi preocuparea permanentă a producătorilor japonezi de pesticide este să omologheze produsele japoneze în cât mai multe ţări din lume pentru a facilita schimbul de mărfuri.

Rep.: Există multe produse japoneze pe piaţa din România?

H.S.: Firma Sumi Agro este într-un fel reprezentant exclusiv în România al Asociaţiei Producătorilor de Pesticide din Japonia. În această calitate, noi avem în portofoliu toate produsele japoneze omologate în România la această oră.

Rep.: Sunteţi de patru ani în România. Cum a evoluat în opinia dumneavoastră piaţa pe aceste produse?

H.S.: Am constatat o creştere a consumului produselor de uz fito-sanitar. Nu foarte mare, dar oricum tendinţa este crescătoare şi în conformitate cu suprafeţele cultivate în România.

Rep.: Și dacă tot am vorbit despre ce s-a întâmplat, aş vrea să ştiu şi care sunt, în opinia dumneavoastră, perspectivele pieţei pentru aceste tipuri de produse?

H.S.: Tendinţa generală, aşa cum o văd eu, este de creştere a solicitărilor de pesticide, dar şi de seminţe. De altfel, este ceva foarte natural. Trebuie să ne gândim că omenirea creşte numeric, nevoia de alimente este tot mai mare, iar alimentele devin din ce în ce mai scumpe. E normal să avem o creştere a cererii de produse pentru a proteja culturile.

Rep.: Vor creşte şi vânzările dumneavoastră?

H.S.: Cu siguranţă.

Rep.: Să trecem acum şi la cei cărora vă adresaţi. Cum vi se par fermierii români în 2011? Sunt ei mai informaţi, mai preocupaţi de protejarea culturilor?

H.S.: Consider că gradual se va produce o îmbunătăţire atât în aplicarea tehnologiilor în protecţia plantelor, cât şi a dotării materiale. Dar această creştere nu va fi una bruscă, ci progresivă. Lucrurile se mişcă încet, dar sigur.

Rep.: Ca produsele dumneavoastră să ajungă la fermieri, trebuie să treacă pe la distribuitori. Cum a evoluat relaţia între compania Summit Agro şi distribuitorii din România?

H.S.: Aş putea spune că relaţia noastră cu distribuitorii s-a îmbunătăţit şi chiar s-a consolidat în ultimii patru ani şi pe fundalul unui rol destul de special deţinut de distribuitori. În condiţiile în care fermierii nu beneficiază de finanţare, nici măcar din partea băncilor, distribuitorului îi revine şi acest rol de a ajuta fermierul cu soluţii.

Summit Agro este prezentă în România din anii ’70 prin firma mamă Sumitomo Corporation, una dintre cele mai mari corporaţii japoneze, fiind poziţionată pe locul 3 la nivel mondial. Istoria companiei japoneze datează de la 1630, Sumitomo Corporation fiind prezentă în peste 150 de ţări şi având aproape 35.000 de angajaţi. Compania este implicată în diferite domenii din industrie şi comerţ. În 1997 a fost înfiinţată firma Summit Agro România SRL, cu capital integral japonez ca subsidiară a Sumitomo Corporation. Obiectul principal de activitate al Summit Agro îl reprezintă comerţul cu pesticide. Pe lângă acestea, portofoliul de produse mai cuprinde seminţe, produse pentru igiena publică, produse pentru tratat lemnul etc.

“Noi facem pământul mai roditor”

Aceasta este deziva companiei Summit Agro care a organizat o întâlnire cu principalii săi colaboratori, fermieri, producători şi distribuitori de pesticide, fertilizanţi şi sămânţă, la Sinaia, în luna februarie. Într-o atmosferă de gală, preşedintele companiei a prezentat întreaga echipă care face ca produsele Sumi Agro să ajungă peste tot unde e nevoie de ele. Deşi noile produse cu care compania vine anul acesta în întâmpinarea agricultorilor români sunt numeroase şi de calitate, vedeta a fost Topsin, în cinstea căruia a fost scris şi un poem.

Autor: Delia Ciohodaru