Comenzile companiei au crescut cu 650% în România de la începutul anului până în luna martie 2011, faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut.

Andrea Gobbo, directorul comercial al Maschio Gaspardo România, a afirmat la întâlnirea cu dealerii din România, ce a avut loc în premieră în Italia, că deşi piaţa românească este una dintre cele mai dificile, anul a început promiţător. Au crescut comenzile, iar vânzările pentru semănători sunt de 4 ori mai mari.

„Performanţele se datorează în special dealerilor şi angajaţilor Maschio Gaspardo România”, a afirmat directorul comercial Maschio Gaspardo România la seminarul de la Vila Maschio ţinut cu ocazia întâlnirii dealerilor la începutul lunii martie.

„Această cifră reprezintă rezultatul acţiunii la nivel comercial, realizate în România şi trebuie să mulţumim area managerilor care au lucrat pe teren. Dar această cifră se datorează în primul rând directorului comercial Andrea Gobbo. Acesta a propus o acţiune puternică la nivelul semănătorilor de porumb pentru primăvara 2011, care ne-a permis să batem concurenta atât din punct de vedere  al preţului, cât şi din punct de vedere al calităţii, recunoscută la nivel modial”, a spus şi Mirco Maschio, administratorul grupului.

Dealer meeting MG România, în premieră în Italia

Dacă până anul acesta, întâlnirea anuală cu dealerii din România avea loc la Arad, unde puteau vizita fabrica de la Chişineu Cris, anul acesta s-a decis întâlnirea la Padova, Campodarsego.

„Am organizat-o în Italia pentru că e bine să vadă cine suntem, de unde am pornit şi care e structura noastră. E o premieră pentru România. Scopul e să îmbunătăţim relaţia dintre client şi firmă – clientul nostru fiind dealerii, cei care ne prezintă agricultorilor – printr-o întâlnire ce ne permite să deschidem uşile casei noastre. Astfel, ei au posibilitatea să înţeleagă care sunt strategiile firmei, care sunt produsele nou introduse, să vadă utilajele şi, foarte important, să câştige încredere în produsul pe care-l propun spre vânzare, după ce văd calitatea din fabrică. Aproape tot procesul tehnologic este  realizat cu ajutorul maşinilor – din fericire sau din păcate, deoarece maşina, spre deosebire de om, nu greşeşte şi garantează o calitate ce nu se poate compara cu cea obţinută lucrând cu operatori umani. Mulţi dintre clienţii ce au venit în Italia nu au văzut înainte fabricile şi doar azi au avut posibilitatea să înţeleagă ce reprezintă Maschio Gaspardo” a afirmat Mirco Maschio.

Schimbare de mentalitate

Prezentările în cadrul seminarului ţinut cu această ocazie au fost deschise de Andrea Gobbo care a vorbit despre realizările dar şi minusurile din 2010, şi despre planurile de viitor ale companiei, care are 37 de dealeri în România. „Marca e puternică şi 2010 a fost un an bun, dar nu excepţional. Mai sunt multe de făcut, dar ceea ce trebuie să realizăm împreună e un salt de mentalitate”, a afirmat directorul comercial România, care crede că deşi piaţa românească e una dintre cele mai dificile, obiectivele pot fi atinse dacă se încearcă anticiparea pieţei.

Piaţa, în general, are un nivel ridicat nu doar la noi, ci în întreaga Europă şi se prevede o creştere ulterioară, mai ales pentru 2012. Creşterea comenzilor de utilaje aduce cu sine însă şi un interval mai mare de livrare. „Din acest motiv e necesar să anticipăm comenzile. Trebuie să învăţăm să ne programăm”, a mai spus Andrea Gobbo.

Obiectiv: Piaţa românească, între primele trei ale Maschio Gaspardo

Mesajul care s-a dorit a fi transmis a fost că această companie, care oferă calitate, încredere şi rezistenţă, beneficiază şi de o tradiţie puternică şi investeşte şi în inovarea continuă.

Obiectivul companiei e dublarea vânzărilor pe segmentul semănătorilor pentru porumb şi poziţionarea filialei din România între primele pieţe ale lui Maschio Gaspardo. „Dar pentru asta nu trebuie să ne oprim şi să stăm, ci să fim dispuşi să ne schimbăm. Trebuie să avem o mentalitate deschisă şi trebuie să anticipăm piaţa. Astfel putem să ieşim învingători”, a mai spus directorul comercial pentru România. Şi pentru că oamenii pregătiţi sunt cheia succesului, se va acorda anul acesta o importanţă deosebită cursurilor şi trainig-urilor, în special pentru service şi piese de schimb, dar şi pentru vânzări. Totodată se vor organiza cu ajutorul dealerilor mai multe probe în câmp, care să dureze cel puţin o jumătate de zi, pentru ca potenţialii clienţi să vadă direct eficienţa utilajelor Maschio Gaspardo.

Optimist în 2011 este şi Mirco Maschio care prevede o creştere a vânzărilor. „Până acum, fermierii au profitat de finanţare prin proiecte ca să achiziţioneze maşinile mari. De acum în colo, se vor concentra pe maşinile mici – asta însemnând utilaje pentru lucrat solul şi pregătit patul germinativ, semănători, maşini produse de noi şi care au un preţ foarte accesibil. Dar aceste utilaje mici sunt cele care permit să se facă diferenţa la nivel de performanţă şi de rezultate în câmp. Dacă vrei un rezultat bun, nu tractorul face diferenţa ci semănătoarea şi utilajul pe care l-ai folosit”, ne-a declarat Mirco Maschio.

Comnezi non-stop online

Seminarul a continuat cu prezentarea gamei de produse pentru prelucrarea solului de către Davide Trivellin, director comercial Export, şi cea a lui Emmanuel Viel, responsabil de marketing, care a vorbit despre noutăţile pe segmentul semănătorilor de precizie în 2011. Noua gamă de pluguri Maschio Gaspardo, pe care grupul a lansat-o în acest an, a fost prezentată de către Sorin Bungescu, profesor de la USAMVB Timişoara.

Tot cu această ocazie, Andrea Paccagnella, directorul departamentului de piese de schimb pentru piaţa din Italia, a arătat şi noul sistem de comandă pe internet. Astfel, dealerii, furnizorii şi angajaţii companiei pot comanda online, 24 de ore din 24, maşini, piese de schimb şi chiar manualele de utilizare.

Patru fabrici în slujba clienţilor

Tot cu această ocazie a avut loc şi o vizită la patru fabrici ale grupului, aflate la distanţe relativ mici unele de altele. Primul popas a fost la fabrica Gaspardo, ce se întinde pe o suprafaţă totală de 124.000 mp, 23.000 mp fiind suprafaţa acoperită. De pe porţile acesteia ies semantori pneumatice de precizie, semănători pneumatice pentru cereale, semănători pneumatice pentru legume, semănători mecanice în linie, semănători mecanice şi pneumatice pentru însămânţare pe teren compact, cultivatoare şi utilaje pentru recoltat fânul. Printre vedetele de aici se afla semănătoarea de precizie MaxiMetro, care are nu mai puţin de 25 de metri lăţime, 36 de secţii de lucru şi care se montează într-o singură hală.

Al doilea popas a fost făcut la fabrica Terranova cu o suprafaţă totală de 35.000 mp şi 15.000 mp suprafaţa acoperită, unde omul a fost înlocuit aproape în totalitate de către maşini. Vizitatorii români au putut vedea şi fabrica Miniferro (cu o suprafaţă totală de 30.000 mp, 12.000 suprafaţa acoperită), cea mai nouă achiziţie a grupului, unde se produc subansamble atât pentru grup cât şi pentru producţia de automobile. Ultima pe listă a fost fabrica Maschio care este sediul central al grupului şi unde se produc utilaje pentru prelucrarea solului (freze de toate tipurile: de la 80 la 800 cm lăţime de lucru, pentru tractoarele de la 12 CP la 320 CP, grape rotative: de la 100 la 800 cm lăţime de lucru, rabatabile sau nerabatabile, pentru tractoare de la 30 CP la 350 CP), tocători pentru coceni, vlăstari, de crengi cu montaj posterior pentru întreţinerea drumurilor, maşini de tuns iarba pentru tractoare de la 14 CP la 240 CP. Mirco Maschio a fost cel care i-a îndrumat pe vizitatori prin această fabrică şi care a prezentat liniile de producţie de o eficienţă care cu greu mai poate fi vazută la noi. Impresionantă a fost vederea mării de utilaje roşii din depozitul exterior. Între acestea se remarcau utilajele de prelucrat solul, de culoare verde, Frontier, brand John Deere, dar care se produc aici.

Remarcabil în toate cele patru unităţi de producţie este profesionalismul – aproape totul e automatizat şi doar câţiva oameni supraveghează procesul de producţie. În plus, totul se face aici, de la cercetare şi proiectare la realizarea produsului finit.

Energie verde pentru fabrica Maschio

Spre sfârşitul zilei am putut vedea şi o parte a instalaţiei de producere a energiei verzi, prin sistem fotovoltaic, pusă în funcţiune cu doar două săptămâni înainte de vizita noastră şi care nu fusese inaugurata încă. Inaugurarea urma să aibă loc după finalizarea celei de-a doua faze a proiectului, care presupune acoperirea întregii hale. „Aceasta e o instalaţie de 1 MW pentru producerea energiei electrice prin sistem fotovoltaic. Într-o zi cu soare produce mai multă energie decât e necesar pentru fabrică. Sunt aproximativ 4.500 de panouri şi fiecare panou de 2 mp are 230 W. Pe viitor se doreşte ca pe fiecare fabrică să se implementeze acest sistem deoarece ţinta grupului este să devină independent din punct de vedere energetic”, a explicat Mirco Maschio.

În ziua vizitei noastre, destul de lipsită de soare, sistemul a produs 3000 KW/h, iar fabrica are nevoie în mod normal de 5.500 KW/h.  În acea perioadă funcţiona la jumătate din capacitate, dar în perioadele însorite se va acoperi întregul necesar cu ajutorul acestui sistem.

„Un panou ar trebui să aibă o durată de viaţă de 25 de ani, dar se presupune că rezistă chiar mai mult. Am încercat ca toţi furnizorii să fie din zona Padova, panourile sunt produse de o societate italiană”, a spus Mirco Maschio.

Pentru sistemul de la fabrica Maschio, investiţia se ridică la 3 milioane de euro, iar amortizarea se va face în 7, 8 ani. Când planul va fi finalizat, investiţia va fi de 10.000.000 de euro.

Grupul consumă 10 milioane KW pe an şi costurile în ceea ce priveşte energia electrică sunt de 2 milioane de euro pe an. Astfel că o investie de acest tip e avantajoasă şi din punct de vedere economic. „O privim mai mult ca pe o opţiune politică a firmei şi de responsabilitate în ceea ce priveşte mediul”, a mai spus Mirco Maschio.

Ziua s-a încheiat cu o întâlnire cu preşedintele grupului italian, Egidio Maschio, un seminar şi o cină festivă la Vila Maschio din Villafranca Padovana. „Voi nu aveţi nevoie de mine, eu am nevoie de voi” a fost mesajul preşedintelui pentru dealerii români, cărora le-a mulţumit tot cu această ocazie pentru încrederea acordată.

Delia Ciohodaru