Un interviu realizat cu directorul Departamentului AgroCredit din cadrul companiei Procera Agrochemicals România, Ing. Marian Ionescu.

Reporter: Cum a fost anul 2010 pentru programul de finanțare AgroCredit?

Ing. Marian Ionescu: În agricultură, fiecare an are particularitățile lui, niciunul un seamănă cu celălalt, dar făcând un bilanț al anului precedent, am observat rezultate foarte bune, atât în ceea ce privește procentul de recuperare înregistrat, comparativ cu suma finanțată în piață, cât și în campania de finanțare pentru culturile de toamnă în urma totalizării hectarelor finanțate, ceea ce indică un factor de mulțumire al colaboratorilor noștri și totodată încrederea mărită care ne este acordată de către fermieri. Anul trecut compania Procera Agrochemicals nu s-a rezumat doar la atingerea țintelor propuse în materie de finanțare a culturilor în cadrul programului AgroCredit, dar a câștigat foarte mult și prin calitatea resursei umane care s-a alăturat echipei, iar intenția noastră este ca în cel mai scurt timp să avem reprezentanți în toate zonele de interes agricol.

Rep.: Ce pachete tehnologice au avut cel mai mare succes?

M.I.: Sunt mulți factori care influentează vânzarea pachetelor tehnologice. Foarte important pentru succesul unui pachet tehnologic este factorul natură - nu ai niciun avantaj dacă oferta pe care o faci cunoscută în piață este una foarte avantajoasă, apreciată și dorită de colaboratori, dacă îți sunt nefavorabile condțiile pedoclimatice. Sunt sceptic atunci când văd că toți vânzătorii au spre promovare „cele mai bune produse și oferte”. De aceea sunt de părere că reacția cea mai bună la reclamă este puterea exemplului.

Cele mai reprezentative creșteri de suprafețe finanțate în cadrul programului AgroCredit le-am înregistrat prin recomandările făcute de colaboratorii noștri altor fermieri, oameni care au preocupări, așteptări și probleme comune și care nu au niciun fel de interes ascuns în a-ți vinde sau a-ți recomanda vreo rețetă de succes. Programul AgroCredit este alături de fermierii români de șapte ani, când am început finanțarea culturii de rapiță, datorită interesului manifestat de fermierii din ţara noastră pentru cultura plantelor bioenergetice, precum şi a tendinţei existente la nivel mondial de utilizare a surselor de energie verde şi regenerabilă.

Ulterior am adăugat pe listă finanțarea culturii de grâu, iar în primavara anului trecut, am conceput și pachete tehnologice pentru finanțarea culturilor de floarea-soarelui și porumb. Chiar dacă în cadrul programului AgroCredit finanțarea culturilor de floarea-soarelui și porumb reprezintă un capitol nou, pot spune că hibrizii noștri de porumb și floarea-soarelui rezistenți la erbicidele sulfonilureice au înregistrat rezultate notabile și prin promovarea lor de către directorii noștri de zonă și recomandările făcute de colaboratorii noștri, care au avut în cultură acești hibrizi, avem încredere că și aceste pachete tehnologice vor avea succes. Un argument suplimentar ar fi că, spre deosebire de celelalte companii, noi ne putem mândri cu un departament propriu de cercetare-dezvoltare (singurul de cercetare privată românesc) care răspunde cerințelor agricultorului român prin crearea de hibrizi autohtoni de floarea-soarelui și porumb, adaptați condițiilor din România.

Finanțare până la 25.000 de lei per modul

Rep.: Cum funcționează programul efectiv?

M.I.: Principiul de funcţionare se bazează pe un schimb de produse între Procera, Distribuitor şi Fermier: participanţii la acest program primesc credit din partea firmei Procera în produse (semințe și pesticide), urmând a restitui creditul din recolta obţinută. Finanţarea se face pe o suprafaţă de minim 20 hectare, denumită modul, în baza unui contract de vânzare – cumpărare şi finanţare a culturii, încheiat între cei 3 parteneri:

• Procera Agrochemicals – vânzător şi finanţator al culturii
• Fermierul – cumpărător şi beneficiar al finanţării
• Distribuitorul autorizat Procera – administrator al contractului şi cofinanţator al culturii

Finanţarea constă pe de-o parte în furnizarea unui pachet tehnologic complet (a cărui valoare este de cca. 10.000 lei), aferent suprafeţei de 20 de ha (modul) începând cu seminţele certificate şi terminând cu substanţele necesare tratamentului culturii.

De cealaltă parte, administratorul contractului (distribuitorul autorizat Procera) în calitatea sa de co-finanţator susţine acest program printr-o finanţare suplimentară (cca. 12.500 lei) aferentă fiecărui modul, constând în furnizarea de produse (semințe și pesticide), altele decât cele din pachetul de bază. Totalul finanţării primite de către Fermier din partea Procera Agrochemicals şi a Distribuitorului autorizat poate ajunge la suma maximă de 25.000 de lei per modul. Perioada de finanţare se întinde de la momentul furnizării seminţei destinate înfiinţării culturii şi până la momentul recoltării acesteia – în cazul culturilor de primăvară (floarea-soarelui, porumb) din martie-aprilie până în septembrie-octombrie, iar la culturile de toamnă (rapiţă, grâu, orz) din septembrie-octombrie anul curent şi până în iulie-august anul următor.

Negociem cu comercianții în favoarea fermierilor

Rep.: Cum resimte fermierul AgroCredit avantajele acestui program?

M.I.: Prin suprafețele pe care le finanțăm în cadrul programului AgroCredit, reușim să adunăm și să negociem cantități importante cu principalii comercianți de cereale și semințe oleaginoase, iar avantajul prețurilor obținute se întoarce către fermierii cu care colaborăm. În plus, Procera își asumă contractual o primă suplimentară acordată pentru contravaloarea debitului către Procera și către distribuitorul Procera, în valoare de 35 ron/to de floarea-soarelui (la pachetele PF 100 si PRO 229) și de 25 ron/to la celelalte pachete. Finanţarea nu wste purtătoare de dobândă (dobânda – zero) și se acordă fără niciun avans până la recoltare, când compensarea debitului înregistrat se face prin livrare de marfă. Un alt avantaj important, apreciat de fermierii noștri este asigurarea gratuită a culturii finanțate, la un nivel de 1000 de ron/ha, cu posibilitatea creşterii valorii asigurate prin plata suplimentară efectuată de către fermier, în aceeași termeni și condiții negociate de compania Procera, până la un nivel la care acesta dorește să-şi asigure cultura. Pe lângă toate acestea, produsul pentru tratamentul insecticid al seminței îl oferim gratuit și nu în ultimul rând, furnizăm suportul logistic contra cost, în vederea mutării în condiții optime a mărfii de la locul încărcării în camion, până la locul livrării într-un siloz agreat de comun acord.

Rep.: Am observat că programul se dezvoltă de la an la an. Ce aduceți nou în această primăvară?

M.I.: Pentru a arăta tuturor celor interesați că hibrizii noștri sunt competivi, din punct de vedere al potențialului de producție, cu oricare alt hibrid, am decis ca pe lângă hibrizii din portofoliul companiei Procera, să avem în ofertă și semințe și pesticide din portofoliul altor firme producătoare, prezente pe piața românească. Astfel am creat pachete tehnologice flexibile, care pot fi adaptate mai ușor la cerințele pieței locale. Concret, fiecare fermier își poate alege singur hibrizii pe care dorește să-i includă în cadrul pachetului tehnologic.

O excursie într-o destinație exotică

Rep.: Am observat că v-ați gândit la toate detaliile. Și în plus, înțeleg că pregătiți o surpriză fermierilor care participă la programul AgroCredit în acest an. Ne puteți spune despre ce este vorba?

M.I.: După un an de muncă și eforturi susținute din partea fermierilor noștri, suntem în continuare alături de colaboratorii noștri și îi invităm să participe la o excursie într-o destinație exotică organizată în luna ianuarie a anului 2012. Pragul de calificare în excursie este de 80 de puncte AgroBonus! Pentru fiecare modul achiziționat și achitat înainte de expirarea termenului scadent conform contractului de vanzare - cumpărare, se acumulează 8 puncte AgroBonus, iar pentru fiecare 1.250 lei credit suplementar folosit și achitat se cumulează 1 punct AgroBonus.

Punctele AgroBonus sunt valabile atât la cultura de porumb, cât și la cea de floarea-soarelui și bineînțeles se pot cumula. Acestea fiind zise, doresc să le transmit tuturor colaboratorilor noștri că ne-ar face o deosebită plăcere să îi avem parteneri în această excursie, în care să putem interacționa și pe alte planuri decât cele profesionale.